住み替えに向けてマイホームを買い替えるときは、想定どおりに旧居を売却できるかどうかが大事なポイントです。
旧居が売れないと資金面の都合がつきにくいため、売却対策には力を入れることをおすすめします。
そこで今回は、住み替えにあたって旧居が売れない理由、売れ残るリスクを下げる事前の対処法、実際に売れないときの対処法を解説します。
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住み替えにあたって旧居が売れない理由
住み替えに際して、旧居が売れない理由の一つは、まず価格の高さです。
売主が設定した価格が高いほど、売却のハードルが上がります。
また、物件の現物を見ずに購入を決めることはまずありませんので、内覧がおこなわれない場合、物件が売れる可能性も低くなるでしょう。
内覧が少ないことは、大半の買主から購入を検討されていないことを示し、広告や資料などで物件の魅力が伝わっていない可能性があります。
さらに、住まいの需要は一年を通じて一定ではなく、新居を求める需要が少ない時期に旧居を売ろうとしても売れないケースもあります。
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住み替えにあたって旧居が売れない事態を避ける事前の対処法
旧居が売れないリスクに備えるためには、買取保証を利用することが有効です。
買取保証は、売却開始後に一定期間経過した場合に、仲介会社が事前に合意した価格で物件を買い取るオプションです。
これにより、売れ残りのリスクを軽減できます。
また、現在の家を売却してから新居を購入する「売り先行」を選択することで、新居を購入した後に旧居が売れないリスクを回避できます。
ただし、売却の可否には残債も影響するため、住宅ローンが未完済の場合は残債額を確認し、適切な売却額を把握しておくことも重要です。
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住み替えにあたって実際に旧居が売れないときの対処法
実際に旧居が売れない場合、まず相場に見合う適正な価格への調整が効果的です。
同時に、内見時の印象も売れ行きに影響を与えるため、内見対応の見直しも必要になります。
物件の清掃や内部の整理整頓に力を入れることはもちろんのこと、買主に誠意が伝わるよう、内見当日の対応にも気を配ることが重要です。
さらに、素敵な家具やインテリアなどを使って物件の魅力を高める手法である「ホームステージング」も、旧居が売れない場合には試してみる価値があります。
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まとめ
住み替えにあたって旧居が売れない理由には、価格が高すぎる、物件の魅力が伝わっていないなどがあります。
売れ残りのリスクを下げる事前の対処法としては、売却開始から一定期間後に仲介会社が物件を買い取る「買取保証」を付けることなどが有効です。
実際に旧居が売れないときは、価格や内見対応を見直すほか、ホームステージングも検討したいところです。
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